สำหรับผู้ซื้อและนักลงทุน ข่าวนี้ไม่ใช่แค่ความเคลื่อนไหวของบริษัท แต่เป็นสัญญาณว่าดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่ยังพร้อมทุ่มเงินไปในทำเลหายาก โปรเจ็กต์แบรนด์เนม และรูปแบบที่มีบริการระดับโรงแรม พร้อมจำนวนยูนิตที่จำกัดมาก ซึ่งในภูเก็ตสินทรัพย์แบบนี้มักได้รับความสนใจสูงเพราะซัพพลายมีน้อยโดยธรรมชาติ

บริษัทประกาศอะไร

บริษัทระบุว่ากำลังเดินหน้าร่วมทุนกับพันธมิตรต่างชาติ และคาดว่าจะสรุปดีลหนึ่งได้เร็วที่สุดในเดือนมิถุนายน สำหรับภูเก็ต Raimon Land เดินหน้า SLS Residences Phuket Kamala มูลค่าราว 4 พันล้านบาท โดยร่วมพัฒนากับ Ennismore กลุ่มธุรกิจไลฟ์สไตล์ในเครือ Accor

โครงการในกมลามีขนาดจำกัดมาก คือเพียง 13 วิลล่า พื้นที่ใช้สอยสูงสุดราว 2,200 ตารางเมตรต่อหลัง และช่วงราคาที่คาดไว้ก็สะท้อนการวางตำแหน่งอย่างชัดเจน คือประมาณ 250-500 ล้านบาทต่อหลัง นี่ไม่ใช่คอนโดตลาดกว้าง แต่เป็นสินทรัพย์เฉพาะกลุ่มสำหรับผู้ซื้อจำนวนไม่มาก

ทำไมเรื่องนี้สำคัญต่อภูเก็ต

อย่างแรก ข่าวนี้ยืนยันว่าฝั่งตะวันตกของภูเก็ตยังคงเป็นทำเลที่ได้รับความเชื่อมั่นจากทุนขนาดใหญ่ เมื่อแบรนด์ระดับสากลจับมือกับผู้พัฒนาอสังหาฯท้องถิ่นเพื่อทำโครงการราคาสูงมากในพื้นที่นี้ แปลว่าตลาดยังมองว่าทำเลมีศักยภาพและสภาพคล่องดี

อย่างที่สอง รูปแบบการเงินของโครงการก็สำคัญ บริษัทระบุว่าจะใช้เงินจากพันธมิตรและเงินลงทุนของบริษัทเองเป็นหลัก และถ้ายอดขายดีอาจแทบไม่ต้องพึ่งพาเงินกู้ธนาคารมากนัก สำหรับตลาดนี่เป็นสัญญาณที่ดีว่าเงินทุนยังไหลเข้าหาโครงการ ultra-luxury ได้ ถ้าโปรดักต์มีความหายากและชัดเจนพอ

อย่างที่สาม โครงการลักษณะนี้มักยกระดับมาตรฐานของทั้งย่าน ไม่ใช่แค่ผลต่อราคาที่ดินรอบ ๆ เท่านั้น แต่ยังทำให้ผู้ซื้อคาดหวังเรื่องแบรนด์ บริการ การบริหารจัดการ และความเป็นส่วนตัวสูงขึ้น ผู้พัฒนารายอื่นจึงต้องรักษาคุณภาพมากขึ้นหากอยากแข่งขันได้

ผู้ซื้อควรอ่านเกมอย่างไร

• ถ้าคุณมองหาบ้านหรือวิลล่าในกมลาและย่านใกล้เคียง ต้องเข้าใจว่าทำเลดี ๆ กำลังถูกเก็บไว้สำหรับโปรดักต์หายากและราคาสูงมากขึ้น
• ถ้าคุณคิดเรื่องขายต่อในอนาคต แบรนด์ บริการ และความหายากของยูนิตอาจสำคัญพอ ๆ กับวิวทะเลหรือความใกล้ชายหาด
• ถ้าคุณกำลังเปรียบเทียบโครงการ ควรดูโครงสร้างพาร์ตเนอร์ แผนเงินทุน จำนวนยูนิต และความน่าเชื่อถือของการก่อสร้าง ไม่ใช่ดูแค่วิชวล
• ถ้าซื้อเพื่อลงทุนปล่อยเช่า โปรดักต์ลักษณะนี้มักเจาะลูกค้ากำลังซื้อสูงและจำนวนไม่มาก ไม่ได้เน้นยอดเข้าพักจำนวนมาก

สิ่งที่ควรติดตามต่อ

คำถามสำคัญตอนนี้คือดีลกับพันธมิตรจะสรุปได้เร็วแค่ไหน และงานก่อสร้างจะเริ่มตามแผนหรือไม่ ในตลาดพรีเมียม เรื่องนี้สำคัญกว่าการเปิดตัวเสียอีก เพราะผู้ซื้ออยากเห็นหลักฐานของเงินทุนและความพร้อมจริง ไม่ใช่แค่ชื่อแบรนด์บนภาพโฆษณา

ภาพรวมของภูเก็ตจึงยังเดินไปสู่ตลาดที่แพงขึ้นและมืออาชีพขึ้น ตลาดแมสยังอิงสินเชื่อ ความต้องการจากนักท่องเที่ยว และสภาพเศรษฐกิจ แต่เซกเมนต์บนสุดมีเกมของตัวเอง คือที่ดินหายาก ทำเลดี แบรนด์แข็ง และเงินทุนพร้อม

ด้วยเหตุนี้ ข่าวของ Raimon Land จึงมีความหมายสำหรับนักลงทุน มันบอกว่ายังมีดีมานด์สำหรับสินทรัพย์ราคาสูงในภูเก็ต ถ้าโปรดักต์นั้นหายากจริงและอยู่ในทำเลที่ใช่ แต่การเข้าตลาดนี้ยังต้องใช้ความอดทน การคัดเลือกที่เข้ม และมุมมองเรื่องสภาพคล่องที่รอบคอบ